淘寶賣家教你如何購買外貿原單貨？我的小店已經3年多了開業，賣原單衣服。作為一個原單外貿服裝賣家，只是想憑自己的經驗，用自己幾年來賣過的衣服的圖，真圖，真說明，以及作為一個賣家如何讓客戶買到稱心衣服的經驗，來告訴大家，怎麼才能選購到自己滿意的衣服，不會有質量等等問題。我有太多事情要說，包括原單、跟單；服裝面料；網絡如何選購合適；如何與賣家溝通等等；價格等等問題，時間有限，每次會說一個專題，或一個點，希望對大家有益，把自己這幾年來做服裝的經驗清盤而出。第一個要說的，就是什麼是原單、跟單、仿單了，這些相大家已經看過很多了，我就簡單說下自己的認識吧。 原單：原單分很多種，一種是sample，sample就是樣衣，這可是精品中的精品，是國外廠家發來的樣板，一般一個尺碼就一件兩件，給工廠做標準比照的，這類衣服一般數量很少，做工上乘，

百利沙娛樂場

會在這款衣服過後一年或兩年才允許工廠出清賣出去。另一種是訂單剩餘，比如品牌廠家要做500件，會給550件的面料和配件，多餘的面料工廠也會加工成衣服，而經過品牌廠家最後的質檢後，品牌廠家也會只要那500件，其中剩餘的50件中有的是參差品，被質檢不合格的，有的是沒問題的，這就是原單。被檢查出質量問題的衣服沒出國成的，有些是有嚴重問題，比如漏點之類，但很多是一些細節小問題不符合要求，比如熨燙不整、局部針碼不符合要求等等。以上這兩類數量會很少。還有一種就是大批的退單的原單，這些一般是工廠交貨時間晚違約，品牌廠家拒收，錯過了衣服季節，有些是因為整批的服裝款式、面料問題，款式問題還好說，拿出來賣差別也不會很大，但是如果是印染問題，大家就要小心了，有些是因為水洗工藝不到位，染壞了等等。有一次進過一批襯衫，看著什麼都很好，找不出問題，結果每次洗，都要掉色，就是印染工藝不達標，穿了一年，黑色襯衫變成了灰色襯衫。這種衣服也算是嚴重的質量問題。以上基本是原單的形式，有些人很推崇原單，覺得買衣服一定要是原單，跟單、仿單都不行，作為一個負責的賣家可以告訴大家，買到稱心的原單是最好的了，可是如果可以買到較好的跟單，那也是很劃算的。不要過分追風原單，衣服重要的是品質。所謂原單，

部桃全院列為紅區

只是一種品質的象征。本來是要說明下什麼是跟單，但是有些人會問，那外貿貨是什麼，原單和外貿的關系又是怎麼樣的呢？ 我的理解中，原單是屬于外貿貨的。但是是屬于外貿中的貴族，因為中國是一個很大的世界服裝加工廠，各種檔次的衣服都會承接很多國外訂單，一些國外小品牌，無品牌的衣服也會在中國加工，只是，品牌廠家的服裝制作工藝要求更高，一些雜牌無牌的，可能在要求，面料上就會牽強人意。不否認一般的外貿貨也是出國的，但是在做工、面料等等一些指標上，檔次就會比品牌訂單的剩餘差很多，就像，一些衣服進專櫃，一些衣服在夜市賣，一個道理。在這裡希望大家有種想法，就是不要盲目追風原單（哎，我這還像一個原單賣家的口氣嗎），穿衣服重要的是質量和面料舒適程度，只要一般的外貿衣服款式、面料好的話，還是很值得擁有的。下面就要說說跟單了，跟單，服裝廠把一些品牌的原單貨給大批發商看過後，他們很喜好這批貨，或者賣的市場很好，為了獲得更大利益，他們會出錢出出面料，或者用之前訂單的剩餘面料，自己加些輔料，當然這個時候，原廠的配件，吊牌是肯定不會有了，做出一批衣服，或者他們幹脆自己找一樣的面料，下訂單個工廠，照著品牌廠家的圖紙，一模一樣的剪裁，做出的同樣的衣服。質量上比原單當然會有差距，畢竟老外要求嚴格嘛，但是如果是出自大工廠，會有嚴格的流水工藝和標準，質量都不會差哪去，面料上如果再用原訂單的面料，衣服做出來後，也是很好的，不會比原單差哪裡。但是也不否認有些跟單為了節省成本加的面料、裡料很差勁，這樣就次而避之了。對于好的跟單，我們還是要正確面對的，不過那種好的跟單，一般人也不會看出和原單的差別。所謂仿單，那就不用說了。小作坊的打板師傅，從專櫃買回的成衣，照著做圖紙，再在小作坊裡加工，這些衣服的款式、面料、做工，大家可想而知。不建議購買。 那麼原單到底好在哪裡？首先要說的是款式，那些品牌服裝之所以賣得這麼貴，成本之一就是人家的設計啊，小作坊的衣服是自己設計設計剪裁，而品牌服裝，是經過專業設計師精心的根據人體、流行元素等等設計的剪裁，正所謂，為什麼有些衣服看起來一般，穿起來很精神，有些衣服，看起來漂亮，穿著卻不上身，這裡的玄機都是在設計師手裡，包括對身材的修飾，穿著的舒適程度等等，貴，是有貴的道理的。其次當然是價格，原單貨的價格和專櫃貨比較下，1-3折內，同樣或近似的品質，至少其他人看不出差別，價格優勢還是很明顯的。再次有些品牌和衣服只有在國外專櫃銷售，國內是沒有這個專櫃的，找人代購，就不如直接買原單了，這幾年，有一些韓國、日本留學生，就很喜歡買那幾個固定的品牌，這些品牌國內的MM不認識，也賣的不好，而相反，在韓國，卻很受歡迎賣得很貴，留學生很長草~~~~在這裡要說的是，大家不認識的牌子不一定不好，因為很多是國內沒有的賣的，我們也只能從官網上找到相關的信息，畢竟沒那條件直接去國外轉轉嘛，但是重要的品質從圖片細節信息上是完全可以看出來的。 說到POUDOUDOU這個日單的牌子，我就拿自己以前賣過的一款衣服做個面料的說明吧，不過咋這麼巧。樓上的你說個衣服牌子我還正好接觸過，哎，你說不知道的人還以為咱倆唱雙簧的，天地啊，絕對是巧合~~~~~大家可以看看這個POUDOUDOU的衣服的局部細節圖，這個品牌的定位就是日系的舒適風格，比較田園，年齡段也比較小，所以衣服的面料是選用棉質地，款式也很舒適。但是在棉的選擇上，是雙面棉，很有質感，

台北市投注站

兩面都是花紋，不是好面好工藝又怎麼能做出來呢？上一張衣服的洗標圖，很全，而且寫清楚純棉質地。想下，如果是仿單，這個衣服怎麼會花這種本錢制作，這款衣服已經在一年前就賣完了，大家不要問我這款衣服啥樣子了哈，就是巧合，順路上張圖做說明。意思就是原單重要的是看衣服的品質、面料、做工。 如何辨認是你想要的品牌呢？在淘寶上選擇品牌服裝的時候，檢驗是否是這個國外牌子的原單，標準之一就是對這個品牌的了解。比如有人喜歡KITTY貓這個牌子，這個牌子從她的品牌定位到面料選擇，都是定位在年輕人的款式，運動休閒款，如果發現某件職業裝上訂了這個牌子，可以毫不猶豫的說，商標是後加的。再比如網上炒得很瘋的ROEM這個牌子，定位應該是20-40之間中等價位的品牌，幾乎做的都是雪紡面料的女裝，如果出現這個牌子風格差距很大的衣服大家就要小心是後上的商標了。至于怎麼才能看出每個牌子的風格呢？這就需要對品牌有所了解，我的辦法很簡單，經常光顧各大服裝品牌的官方網站。在網站上會看出衣服的風格，有的品牌設計師很喜歡用蕾絲花邊，一向大S公主風格，而有的品牌定位較高，精鍊的白領風格，經常光顧官方網站還有一個好處，就是可以看到本季的流行元素，有的時候官網不會把所有的當季衣服全部放上去，而是會一個系列放幾件，同系列的衣服往往在面料、款式上有相同之處，這樣你就可以初步判斷下你手裡的衣服是不是出自這個品牌旗下當季的款式了。至于主標、洗標、吊牌，這些都是可以後加的，現在制作主標、洗標、吊牌已經很發達了，多麼漂亮的商標都可以做出來，而真正的原單，由于配件、吊牌數量都是跟訂單走的，不會多很多出來，所以一般很多原單是沒有商標、吊牌的。有的話，如果工廠嚴格，也會在把衣服賣出去前，把商標全部剪掉，至少是把能看到商品品牌、貨號的部分剪掉，這個時候如果你想知道哪個牌子，可以從扣子、金屬配件上的LOGO看出。商場如戰場，開店營業，猶如行兵布陣，兵將未動，糧草先行是兵家常識，服飾店鋪的經營同樣應該如此，在開店之前，首先資金要到位。與此同時，

部桃全院列為紅區

店鋪經營者還需在正式開店前，對服飾店鋪未來的經營效益進行預估，以使所開的店鋪保持優良的贏利能力，如何籌集更多資金？開店其實就是一個投資的過程，有投入才會有產出。作為初開店者，應當籌集到比預算多一些的資金，以防止各種意外情況的出現。了解和解決財務費用上的需求是決定店鋪經營者未來事業成功的關鍵所在，因此店鋪經營者首先必須清楚店鋪在經營過程中需要哪些費用。一般來說，經營店鋪涉及的費用包括三大部分：一是基礎設施投資，包括店鋪裝修的費用和購置必要的硬件設施如水電基礎設施、空調、貨架、收銀機和招牌等的費用；二是日常的管理費用，包括人工費用、店面租金、日常管理費用和宣傳費用等；三是貨物費用。那麼為了保證上述各項資金到位，店鋪經營者應當如何籌集資金呢？主要的籌資途徑有以下幾種方式。個人籌資不要盲目追求規模如果個人有強大的財力，那麼可以由個人投資開設服飾店。個人投資的優點是經營靈活，不受他人的幹擾，可以按照自己的經營理念來進行管理，利潤也歸自己個人所有。缺點是不容易籌集到充足的資金，

部桃全院列為紅區

無人分擔投資風險，一旦經營失敗將給個人造成巨大的損失。因此，如果採取個人投資的方式，最好不要把個人所積累的全部資金都投入其中，

博金娛樂

也不要在最初開店時盲目追求規模，以免造成投資過大，生意卻不景氣，以至于資金鏈斷裂的局面。初涉商海的人，應當根據所經營服飾品牌的特點和個人的經營能力，選擇相對小型的店鋪進行經營。這樣可以慢慢適應市場、積累資金，更重要的是可以逐漸摸索和積累開店經驗，為未來發展做資金、人員、經驗等方面的準備。 合伙出資選擇好的合伙人合伙出資指兩個或兩個以上的人共同出資、共擔風險、共享利益。當經營規模較大，依靠個人出資無法滿足資金需求時，可考慮此種籌資方式。在這種投資方式下，容易出現合伙人之間產生財務、經營方面糾紛的情況，所以選擇好的合伙人非常重要。選擇合伙人最重要的標準是合伙人一定要與你有共同的經營理念，能與你同甘共苦、共擔風險，雙方之間容易溝通。另外，與合伙人合作之前，雙方必須簽訂合伙協議書，明確雙方的權利和義務。否則，隨著店鋪業務的發展，雙方之間出現矛盾的時候會很難解決。特別是在經營出現困難或者經營取得較大利潤時，合伙人之間最容易產生矛盾。合伙協議書應當明確規定以下條款：·合伙人的權利和義務；·合伙的期限；·每個合伙人的投資額，所佔股份的比例；·利潤分配方案；·吸收新合伙人的方法；·每個合伙人的責任及對因不負責任造成的後果所採取的懲罰性措施。銀行貸款準備好相關材料無論是個人獨資還是合伙投資都屬于創辦人的私人投資，主要適用于小型的服飾店鋪。而有些服飾店鋪的規模很大，資金需求超出了個人獨資或合伙投資的能力之外，這時就需要考慮向銀行貸款。向銀行貸款是籌集開店資金的主要方式之一，具有簡單、直接、方便、有效的特點。按照相關規定，只要具備以下條件，銀行就會給予貸款：·持有工商行政管理部門發放的營業執照和有關部門批準的證件；·遵守國家政策法令，符合批準的經營範圍；·有30%～50%的自由流動資金；·確有償還能力和經濟擔保能力。如果經營者計劃週密，進行了充分的市場調查和技術分析，並備有較為詳盡的可行性報告，能夠較為客觀地對未來所遇到的困難進行評估和預測，那麼貸款成功的希望就會很大。 私人借貸勿超自己的還款能力有些時候，親人和朋友是開設服飾店鋪尤其是小型服飾店鋪的理想貸款人。值得注意的是，通過這種途徑借款，不要超過自己的還款能力，更不能過高估計店鋪的贏利能力，因為經營店鋪時各種情況都有可能發生。通過這種方式貸款，必須向親友寫相關借條，明確歸還日期和利息，

部桃全院列為紅區

以免日後產生糾紛。如何預估經營效益？業績良好的服飾店鋪是企業或者店鋪經營者的聚寶盆，而業績差的店鋪可能成為虧損的無底洞。使所開的店鋪保持優良的贏利能力是所有店鋪經營者需要面對的重要課題。需要注意的是，營業額高的店鋪不一定能贏利，如果成本費用過高，即使商圈、立地、產品、人員都是一流的，月底季末結賬時也未必贏利。在正式開店前，除了市場、產品、商圈、立地以及人員等各方面需要籌劃外，還必須對服飾店鋪未來的經營效益進行預估。主要包括兩個方面：一是營業額預估，比如來客數量、人均消費額、最高和最低營業額等。二是財務狀況預估，比如損益平衡預估、成本效益預估、投資回報率預估等。預估營業額預估營業額=預估來客數×預估人均消費額。預估來客數和預估人均消費額可以同一商圈的同類服飾店或同等條件不同商圈的店鋪資料作為參考。連鎖店鋪可以公司其他同類店鋪實際數據作為參考。從營業額預估值中扣除成本費用預估值以及可能的費用損耗，如果結果為正值，則高于損益平衡點，表示該店鋪具有長久經營的可能性。預估成本費用服飾店鋪開業的成本費用包括裝潢費用、設備費用、上交管理費等。服飾店鋪運營的費用則包括租金、人員費、納稅和管理費、水電費、辦公用品費、貸款利息、貨物費用等。計算損益平衡點損益平衡點營業額=總經營成本費用÷毛利率。例如某品牌服飾店每月經營成本費用為16萬元，毛利率為32%，其損益平衡點營業額為：16萬元÷32%=50萬元。也就是說，該服飾店每月的營業額必須達到50萬元才正好盈虧相抵，損益平衡。或者說該服飾店每月的營業額只有超過50萬元才能贏利，否則就會虧本。，